Le réseautage, qu’est-ce que c’est ?

Le réseautage est l’action de réseauter, qui consiste à créer et développer des relations à des fins professionnelles. Celles peuvent vous appuyer dans votre recherche d’emploi, dans votre évolution de poste ou encore dans la création d’un projet ou d’une entreprise (création ou reprise). Elles vous soutiennent en vous apportant des suggestions sur votre démarche, en vous aidant à obtenir des informations, des références ou des recommandations.

Ces contacts sont mutuellement bénéfiques : à leur rencontre, vous pouvez les mettre en contact avec certaines de vos relations qui pourraient être concernées, et inversement !

Ce ne sont pas pour autant des « contacts utiles », où vous n’êtes en lien que par intérêt. C’est davantage une forme de relation qui, en plus d’affinités, profite de l’aspect gagnant-gagnant.

Les idées reçues

Il existe quelques préjugés solidement ancrés à propos du réseautage… Les voici !

Idée reçue n°1 : Je n’ai pas de réseau 

Même vos grands-parents font partie de votre réseau !

Toutes les personnalités que vous rencontrez constituent votre réseau, et inversement.

Il comprend toutes vos connaissances, vos liens avec des individus dans les sphères professionnelles ou personnelles.

Vous doutez de votre cercle de contacts ? 

Commencez par l’exercice de lister les membres de votre famille, vos amis, ceux de votre famille, vos connaissances de formation ou d’école, les personnes croisées en entreprise ou en stages si vous n’avez pas encore d’expérience, celles avec qui vous avez pratiqué vos passe-temps (sport, musique, danse…), réseau sur les médias sociaux (LinkedIn, Facebook et autres !). D’autant plus que cet écosystème évolue tout au long de notre vie !

Idée reçue n°2 : Je vais déranger

Non, ce n’est pas une certitude ! Et ce, pour plusieurs raisons :

• Les gens apprécient rendre service et aiment se sentir importants (petit clin à notre article « Comment se faire des alliés »),
• Si vous sollicitez les individus au bon moment et de la bonne manière, vous obtiendrez très souvent un « oui » !
• Les professionnels adorent aider les jeunes ou ceux en début de parcours, peu importe votre âge, ainsi ils vous mettent rapidement en relation. Cela ne leur coûte rien !

Alors, allez-y, osez solliciter les personnes !

Idée reçue n°3 : C’est réservé à une élite mondaine 

Bonjour les petits fours et cocktails guindés ? Non ! C’est à nouveau un a priori bien ancré.

La version dérivée, c’est : « Ce n’est pas moi, ça ne me ressemble pas !».

Se créer et alimenter son réseau, c’est ouvert et nécessaire à tous ! Ce n’est pas toujours mondain, ni forcément réservé aux plus talentueux ou à ceux qui sont issus d’écoles prestigieuses. Bien sûr, des mentions aident sur le CV ! Cependant, c’est surtout votre détermination qui fera la différence.

Définissez alors vos propres besoins par rapport à votre stade professionnel :

Recherchez-vous plutôt un groupe d’échange ? Est-ce que vous faites vos premiers pas ? Préférez-vous vous exercer à vous présenter ? Voulez-vous avoir un réseau business 100% orienté sur la recommandation ? Êtes-vous actuellement en train de faire mûrir votre entreprise… ? Vous l’avez compris, identifiez le collectif idéal en fonction de votre situation, puis lancez-vous !

Astuce : De nombreux groupes proposent une séance découverte pour essayer avant de s’inscrire sur la durée. Pensez-y !

Idée reçue n°4 : Il faut se faire pistonner pour y arriver

Non, même si ça peut aider et accélérer les choses, ce n’est pas nécessaire.

Vos compétences, votre expertise, votre personnalité, votre amabilité, votre réactivité… Ce sont des raisons suffisantes pour réussir !

Et puis, il faut différencier :

• Un piston : par exemple, vous êtes recruté sans passer d’entretien. 
• Un coup de pouce : cette fois, on vous a partagé l’annonce ou un proche a soumis votre candidature, mais pour le reste, vous gérez par vous-même !
• Une action de votre part dans votre propre réseau : cela part d’un de vos contacts spontanés à un chef d’entreprise. Il transmet votre CV à un collègue qui recrute, et vous finissez par être retenu !

À l’inverse, si jamais vous avez l’occasion de vous faire aider, profitez-en ! Même si beaucoup veulent y arriver au mérite, il ne faut pas dire non aux coups de main que l’on peut avoir. Ils nous font gagner du temps, de l’argent ou de l’énergie ! Et le réseau, c’est aussi fait pour ça ! 

Idée reçue n°5 : C’est réservé à ceux qui ont déjà créé leur entreprise

C’est faux ! Les porteurs de projet sont à même de se créer un réseau, et c’est même plus que conseillé.

Il est logique d’aller à la rencontre d’un réseau à la naissance d’une idée, ne serait-ce que pour avoir des retours sur celle-ci et commencer à la présenter en douceur. L’art de pitcher, ça s’apprend avant tout en pratiquant ! Et aussi, sans concept du tout, ou « pour plus tard peut-être », réseauter peut être bienvenu pour simplement vous donner un avant-goût et vous mettre dans le bain.

Idée reçue n°6 : Il faut être à l’aise et aimer parler en public

Non… Même si vous êtes timide ou introverti, c’est tout à fait possible de réseauter ! Avant tout, restez vous-même et naturel. Au démarrage, cela peut représenter un challenge, et puis on s’y fait.

« Se vendre » n’est pas votre tasse de thé ? Il n’y a pas de problème, que des solutions ! Jeter un œil à l’article : ‘Je ne sais pas me « vendre » ! Se mettre en valeur avec finesse’ peut certainement vous aider !

Idée reçue n°7 : C’est fait pour « se vendre »

Réseauter ne consiste pas en une distribution de vos cartes à tort et à travers au cours de l’évènement !

La réalité, c’est d’utiliser la puissance de ce levier qui permet de faire connaître votre projet, vos idéaux ou activités. Ainsi, créez des connexions humaines et des liens avec des personnes susceptibles d’être intéressées par ce que vous faites (ou ce que vous avez en tête) !

Par définition, le « one shot » n’offre rien de pérenne.

Idée reçue n°8 : Il faut assister à tous les évènements possibles !

S’inscrire à toutes les manifestations de networking gratuites dans une course au maximum de contacts… C’est la meilleure solution pour vous décourager et perdre votre temps.

Le temps, c’est de l’argent ! Ne vous noyez pas dans les innombrables events que vous voyez passer ou qu’on vous propose. Restez stratégique ! Oui, la qualité prime toujours sur la quantité. Visez alors les opportunités les plus adaptées à votre idée, secteur ou activité. Choisissez le groupe qui va résonner avec vos valeurs, besoins ou envies du moment. Parfois, s’impliquer dans un club ou un réseau peut être la solution la plus adéquate en matière de retour sur investissement. 

Nos conseils pour réseauter sereinement

Entretenir son réseau

Malheureusement, le business ne se développe pas seul comme par magie !  Cela demande des efforts, de la présence et de donner de votre personne. Vous mettez de l’énergie pour parler de votre projet, rencontrer les individus adéquats et rester déterminé.

Vous devez alors en prendre soin sincèrement. Et « utiliser » votre réseau est une fausse bonne idée. Si vous prenez contact purement de façon intéressée, les personnes le ressentiront, votre approche serait intrusive.

Une attention peut être : un SMS, un message/tag ou mention sur un RS, le partage d’un article, l’envoi d’une newsletter, un mail, un déjeuner ensemble…

Sélectionner un réseau adapté

On le répète, il faut optimiser votre démarche ! Repérez un collectif qui corresponde à vos domaines d’intervention, vos passions ou simplement à votre vision.

Les personnes intéressantes à rencontrer sont notamment les éventuels : 

• Partenaires – associés,
• Prescripteurs,
• Mentors,
• Communautés à intégrer, à créer.

Ce sont aussi toutes celles qui peuvent participer de près ou de loin à votre projet et le développer comme votre famille, vos amis, les voisins… 

Être honnête

Demeurer authentique vous permet d’attirer ainsi des personnes alignées sur vos valeurs « travail » et même humaines. Ne faites pas non plus de promesses que vous ne pourrez pas tenir. Les gens se souviendront de votre personnalité et vous appelleront pour cela, ou ce que vous avez à leur offrir.

Honorer l’aide que vous recevez

En effet, bénéficier de recommandations et du support des personnes de votre réseau vous « condamne » à l’excellence. Si elles vous aident, cela vous engage aussi à respecter leurs attentes au niveau du service ou produit que vous délivrez. Le bouche-à-oreille est sans doute la meilleure des publicités, autant qu’il reste élogieux à votre égard !

Être proactif

Il faut avoir la volonté de développer son réseau. Soyez conscient que vous en avez les capacités. Rien ne vous oblige à donner des nouvelles toutes les deux semaines à vos contacts. Cependant, n’attendez pas qu’ils vous oublient non plus dans les abysses de leur mémoire !

Si vous êtes entreprenant, vous restez dans la course. Et cela ne fait pas de vous un opportuniste pour autant !

Avant tout chose, pour dépasser vos préjugés, faites votre propre expérience ! Persévérance et patience sont les maîtres mots. Entretenir et développer son réseau, c’est comme s’occuper d’un jardin. Vous pouvez apprécier la croissance silencieuse, les graines qui poussent discrètement sans bruit et qui éclosent si vous leur apportez le soin suffisant. Mystère pour la durée de leur floraison, nous vous laissons le soin de la découvrir par vous-mêmes. Belle expérimentation !

L’article Idées reçues et conseils pour réseauter facilement est apparu en premier sur U-Raise.