Le réseautage, qu’est-ce que c’est ?

Le réseautage est l’action de réseauter, qui consiste à créer et développer des relations à des fins professionnelles. Celles peuvent vous appuyer dans votre recherche d’emploi, dans votre évolution de poste ou encore dans la création d’un projet ou d’une entreprise (création ou reprise). Elles vous soutiennent en vous apportant des suggestions sur votre démarche, en vous aidant à obtenir des informations, des références ou des recommandations.

Ces contacts sont mutuellement bénéfiques : à leur rencontre, vous pouvez les mettre en contact avec certaines de vos relations qui pourraient être concernées, et inversement !

Ce ne sont pas pour autant des « contacts utiles », où vous n’êtes en lien que par intérêt. C’est davantage une forme de relation qui, en plus d’affinités, profite de l’aspect gagnant-gagnant.

Les idées reçues

Il existe quelques préjugés solidement ancrés à propos du réseautage… Les voici !

Idée reçue n°1 : Je n’ai pas de réseau 

Même vos grands-parents font partie de votre réseau !

Toutes les personnalités que vous rencontrez constituent votre réseau, et inversement.

Il comprend toutes vos connaissances, vos liens avec des individus dans les sphères professionnelles ou personnelles.

Vous doutez de votre cercle de contacts ? 

Commencez par l’exercice de lister les membres de votre famille, vos amis, ceux de votre famille, vos connaissances de formation ou d’école, les personnes croisées en entreprise ou en stages si vous n’avez pas encore d’expérience, celles avec qui vous avez pratiqué vos passe-temps (sport, musique, danse…), réseau sur les médias sociaux (LinkedIn, Facebook et autres !). D’autant plus que cet écosystème évolue tout au long de notre vie !

Idée reçue n°2 : Je vais déranger

Non, ce n’est pas une certitude ! Et ce, pour plusieurs raisons :

• Les gens apprécient rendre service et aiment se sentir importants (petit clin à notre article « Comment se faire des alliés »),
• Si vous sollicitez les individus au bon moment et de la bonne manière, vous obtiendrez très souvent un « oui » !
• Les professionnels adorent aider les jeunes ou ceux en début de parcours, peu importe votre âge, ainsi ils vous mettent rapidement en relation. Cela ne leur coûte rien !

Alors, allez-y, osez solliciter les personnes !

Idée reçue n°3 : C’est réservé à une élite mondaine 

Bonjour les petits fours et cocktails guindés ? Non ! C’est à nouveau un a priori bien ancré.

La version dérivée, c’est : « Ce n’est pas moi, ça ne me ressemble pas !».

Se créer et alimenter son réseau, c’est ouvert et nécessaire à tous ! Ce n’est pas toujours mondain, ni forcément réservé aux plus talentueux ou à ceux qui sont issus d’écoles prestigieuses. Bien sûr, des mentions aident sur le CV ! Cependant, c’est surtout votre détermination qui fera la différence.

Définissez alors vos propres besoins par rapport à votre stade professionnel :

Recherchez-vous plutôt un groupe d’échange ? Est-ce que vous faites vos premiers pas ? Préférez-vous vous exercer à vous présenter ? Voulez-vous avoir un réseau business 100% orienté sur la recommandation ? Êtes-vous actuellement en train de faire mûrir votre entreprise… ? Vous l’avez compris, identifiez le collectif idéal en fonction de votre situation, puis lancez-vous !

Astuce : De nombreux groupes proposent une séance découverte pour essayer avant de s’inscrire sur la durée. Pensez-y !

Idée reçue n°4 : Il faut se faire pistonner pour y arriver

Non, même si ça peut aider et accélérer les choses, ce n’est pas nécessaire.

Vos compétences, votre expertise, votre personnalité, votre amabilité, votre réactivité… Ce sont des raisons suffisantes pour réussir !

Et puis, il faut différencier :

• Un piston : par exemple, vous êtes recruté sans passer d’entretien. 
• Un coup de pouce : cette fois, on vous a partagé l’annonce ou un proche a soumis votre candidature, mais pour le reste, vous gérez par vous-même !
• Une action de votre part dans votre propre réseau : cela part d’un de vos contacts spontanés à un chef d’entreprise. Il transmet votre CV à un collègue qui recrute, et vous finissez par être retenu !

À l’inverse, si jamais vous avez l’occasion de vous faire aider, profitez-en ! Même si beaucoup veulent y arriver au mérite, il ne faut pas dire non aux coups de main que l’on peut avoir. Ils nous font gagner du temps, de l’argent ou de l’énergie ! Et le réseau, c’est aussi fait pour ça ! 

Idée reçue n°5 : C’est réservé à ceux qui ont déjà créé leur entreprise

C’est faux ! Les porteurs de projet sont à même de se créer un réseau, et c’est même plus que conseillé.

Il est logique d’aller à la rencontre d’un réseau à la naissance d’une idée, ne serait-ce que pour avoir des retours sur celle-ci et commencer à la présenter en douceur. L’art de pitcher, ça s’apprend avant tout en pratiquant ! Et aussi, sans concept du tout, ou « pour plus tard peut-être », réseauter peut être bienvenu pour simplement vous donner un avant-goût et vous mettre dans le bain.

Idée reçue n°6 : Il faut être à l’aise et aimer parler en public

Non… Même si vous êtes timide ou introverti, c’est tout à fait possible de réseauter ! Avant tout, restez vous-même et naturel. Au démarrage, cela peut représenter un challenge, et puis on s’y fait.

« Se vendre » n’est pas votre tasse de thé ? Il n’y a pas de problème, que des solutions ! Jeter un œil à l’article : ‘Je ne sais pas me « vendre » ! Se mettre en valeur avec finesse’ peut certainement vous aider !

Idée reçue n°7 : C’est fait pour « se vendre »

Réseauter ne consiste pas en une distribution de vos cartes à tort et à travers au cours de l’évènement !

La réalité, c’est d’utiliser la puissance de ce levier qui permet de faire connaître votre projet, vos idéaux ou activités. Ainsi, créez des connexions humaines et des liens avec des personnes susceptibles d’être intéressées par ce que vous faites (ou ce que vous avez en tête) !

Par définition, le « one shot » n’offre rien de pérenne.

Idée reçue n°8 : Il faut assister à tous les évènements possibles !

S’inscrire à toutes les manifestations de networking gratuites dans une course au maximum de contacts… C’est la meilleure solution pour vous décourager et perdre votre temps.

Le temps, c’est de l’argent ! Ne vous noyez pas dans les innombrables events que vous voyez passer ou qu’on vous propose. Restez stratégique ! Oui, la qualité prime toujours sur la quantité. Visez alors les opportunités les plus adaptées à votre idée, secteur ou activité. Choisissez le groupe qui va résonner avec vos valeurs, besoins ou envies du moment. Parfois, s’impliquer dans un club ou un réseau peut être la solution la plus adéquate en matière de retour sur investissement. 

Nos conseils pour réseauter sereinement

Entretenir son réseau

Malheureusement, le business ne se développe pas seul comme par magie !  Cela demande des efforts, de la présence et de donner de votre personne. Vous mettez de l’énergie pour parler de votre projet, rencontrer les individus adéquats et rester déterminé.

Vous devez alors en prendre soin sincèrement. Et « utiliser » votre réseau est une fausse bonne idée. Si vous prenez contact purement de façon intéressée, les personnes le ressentiront, votre approche serait intrusive.

Une attention peut être : un SMS, un message/tag ou mention sur un RS, le partage d’un article, l’envoi d’une newsletter, un mail, un déjeuner ensemble…

Sélectionner un réseau adapté

On le répète, il faut optimiser votre démarche ! Repérez un collectif qui corresponde à vos domaines d’intervention, vos passions ou simplement à votre vision.

Les personnes intéressantes à rencontrer sont notamment les éventuels : 

• Partenaires – associés,
• Prescripteurs,
• Mentors,
• Communautés à intégrer, à créer.

Ce sont aussi toutes celles qui peuvent participer de près ou de loin à votre projet et le développer comme votre famille, vos amis, les voisins… 

Être honnête

Demeurer authentique vous permet d’attirer ainsi des personnes alignées sur vos valeurs « travail » et même humaines. Ne faites pas non plus de promesses que vous ne pourrez pas tenir. Les gens se souviendront de votre personnalité et vous appelleront pour cela, ou ce que vous avez à leur offrir.

Honorer l’aide que vous recevez

En effet, bénéficier de recommandations et du support des personnes de votre réseau vous « condamne » à l’excellence. Si elles vous aident, cela vous engage aussi à respecter leurs attentes au niveau du service ou produit que vous délivrez. Le bouche-à-oreille est sans doute la meilleure des publicités, autant qu’il reste élogieux à votre égard !

Être proactif

Il faut avoir la volonté de développer son réseau. Soyez conscient que vous en avez les capacités. Rien ne vous oblige à donner des nouvelles toutes les deux semaines à vos contacts. Cependant, n’attendez pas qu’ils vous oublient non plus dans les abysses de leur mémoire !

Si vous êtes entreprenant, vous restez dans la course. Et cela ne fait pas de vous un opportuniste pour autant !

Avant tout chose, pour dépasser vos préjugés, faites votre propre expérience ! Persévérance et patience sont les maîtres mots. Entretenir et développer son réseau, c’est comme s’occuper d’un jardin. Vous pouvez apprécier la croissance silencieuse, les graines qui poussent discrètement sans bruit et qui éclosent si vous leur apportez le soin suffisant. Mystère pour la durée de leur floraison, nous vous laissons le soin de la découvrir par vous-mêmes. Belle expérimentation !

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Alors U-Raise partage avec vous ce qu’est un side project, qui et dans quel contexte peut-on le mettre en place, ainsi que ses nombreux avantages !

En quoi consiste un « side project » ?

Le mot ‘side’ se traduit par ‘côté’ et ‘project ‘ par ‘projet’ depuis l’anglais. 

Ainsi, mener un « side project » est un projet entrepreneurial que l’on conduit en parallèle de son activité principale. Peu importe que vous soyez déjà salarié, étudiant, entrepreneur ou freelance.

Il peut répondre à une envie d’apprentissage ou d’exercer un métier « passion », de tester une idée d’entreprise en limitant les risques ou même d’avoir un nouveau passe-temps.

Dans quel cas mettre en place un side project ?

Démarrer un Side Project peut se faire de manière très spontanée, mais pas sans raison !

On peut s’y atteler :

• Par peur de se lancer à 100% : plonger dans l’entrepreneuriat peut effrayer. Alors, avant de rentrer dans le grand bain, on y va progressivement et donc en conservant son activité principale
• Par crainte financière : cela permet d’essayer une idée sans quitter son confort et sa sécurité, vous pouvez de cette manière dompter votre peur financière.
• Pour avoir un complément de revenus : vous avez un premier emploi et il vous plaît. Cependant, vous avez l’envie ou le besoin d’avoir une rémunération plus conséquente ? Ce peut être une solution !
• Afin de tester une idée de business qui remplacerait votre activité actuelle : un autre travail vous appelle, mais vous ne savez pas si elle vous conviendrait. Cela vous permet de conforter votre avis en l’expérimentant pour ne plus être dans un idéal fantasmé.
• Pour adopter plus de nouveauté et casser une routine pro : ainsi, vous pouvez allier passion et rémunération supplémentaire !
• Par envie d’acquérir rapidement de nouvelles compétences : en étant investigateur et en passant à l’action, c’est une source d’apprentissage garantie !
• Pour répondre en partie à l’appel de l’indépendance : si vous n’avez pas encore entrepris, c’est une piste d’exploration possible.

Voici quelques exemples : lancer un podcast, fonder une boutique en ligne comme des créations artistiques : bijoux ou aquarelles (ce qui n’est pas votre activité principale), vendre des services (du code informatique) ou des produits…

Lire l’article Changement professionnel : Dompter la peur financière

Voyez donc comme les situations de départ d’un side project peuvent être variées ! Et leurs motivations aussi 

Les avantages de s’essayer à un side project 

Expérimenter un projet à côté de votre activité actuelle permet de :

• Croire en ses idées (et en soi) : en suivant vos passions, vous écoutez votre cœur et vous trouvez ainsi plus d’alignement. Vous vous donnez les moyens de tester vos envies, ce qui peut être source de satisfaction professionnelle.
• Essayer et lancer à son rythme : ici, il n’y a aucune obligation, vous utilisez la démarche de votre choix, pas après pas, quand vous le pouvez et que vous le désirez.
• (Re)prendre confiance en œuvrant pour vous-même : si vous essuyez une déconvenue, le side project est sans risque et évoluera selon vous. Il permet aussi de rebondir après un échec professionnel.
• Apprendre et développer vos compétences : un autre domaine, une méthode de travail inédite, un contexte différent… Votre soif de curiosité et vos aspirations seront comblées !
• Découvrir et rencontrer des personnes inspirantes : vous avez alors accès à une autre sphère où vous faites de nouvelles rencontres. Ces individus peuvent partager les mêmes passions, centres d’intérêt ou questionnements que vous.
• Redonner du sens à son travail : se remettre en mouvement vers un nouveau « pourquoi » qui vous porte peut booster votre motivation à bloc !

Lire l’article 5 étapes pour rebondir après un échec professionnel

Pour les plus discrets ou inquiets, vous pouvez même essayer votre idée en sous-marin sans devoir vous épancher sur le sujet autour de vous. Nous ne conseillons pas forcément cette option puisque vos proches peuvent être un réel soutien pour vous.

Quel est le profil d’un meneur de Side Project ?

S’il y a bien une chose que ce n’est pas, c’est celle d’avoir un chemin tout tracé ! 

Ainsi, le portrait d’un initiateur de SP n’est pas gravé dans le marbre. Cependant, il peut regrouper certains traits principaux comme :

• Passer à l’action : afin de tester réellement son idée et lui donner toutes ses chances ! Il n’y a qu’en forgeant qu’on devient forgeron, n’est-ce pas ? 
• Être débrouillard, savoir rebondir et pivoter. Avoir un side project rejoint la vision entrepreneuriale de trouver des solutions par vous-même. Elle incite à mener votre propre barque !
• Itérer : c’est-à-dire essayer, avoir les retours puis analyser. Vous commencez par créer des versions bêta-tests à améliorer par la suite. On veut avant tout découvrir un potentiel, non pas réaliser la version finalisée au premier jet !
• Oser croire en vous. La responsabilité d’un projet en parallèle est vôtre. Se faire confiance n’est pas douloureux, promis ! 
• Être organisé et autodiscipliné : il faut faire preuve d’anticipation pour tenir vos échéances et ne pas attendre la dernière minute au risque de vous sentir dépassé. Évitez la menace de burnout !

Lire l’article Détecter et éviter le burn-out

Vous ne savez pas ce que l’avenir vous réserve, entreprendre un side project peut vous permettre de vous y essayer d’une manière fluide en vous dégageant du maximum de contraintes possibles.

Vous pourriez même découvrir certains aspects de votre personnalité !

Comment offrir toutes les chances à son Side Project ?

Afin que le side project puisse aboutir, il faut s’en donner les moyens ! Il n’y a pas d’injonction ici, simplement une réalité : accordez la place à ce projet de fleurir pour valider, ou infirmer, cette piste.

Avoir conscience de ce que cela implique

À la fois sur l’état d’esprit comme adopter un nouveau mode de vie, se fixer des objectifs clairs pour s’autodiscipliner. Mais aussi dans le concret, il faut savoir concilier deux activités et se dégager du temps personnel pour conserver une régularité.  Donnez-vous une chance de vraiment tester le projet en parallèle de votre job actuel. L’idéal est d’y consacrer au moins 1h par jour (ou 7h le week-end par exemple).

Évaluer votre idée

Il n’existe pas de bonne ou mauvaise idée, vous devez seulement analyser avant tout son potentiel ! Confirmez le besoin client sur le terrain et cassez l’idéal que vous vous en faisiez en le pratiquant réellement. Parfois le concept d’un métier est fantasmé, alors on s’y confronte concrètement. 

La bonne idée se choisit en mesurant votre enthousiasme, les possibilités de mise en œuvre, revenus et faisabilité. Elle prend aussi en compte l’aspect investissement (argent, temps, énergie).

Savoir gérer vos priorités

Et votre temps au quotidien ! C’est ce que nous avons de plus précieux. Mettez alors au clair des objectifs qui vous aideront à garder un cap et ne pas vous éparpiller. Planifiez les étapes de votre projet. Ainsi, vous adopterez une vision orientée sur les avantages, bénéfices et solutions et effectuerez les bons choix.

Adopter la méthode « fait vaut mieux que parfait »

Passer à l’action, tester, appliquer, oser… c’est le secret ! Vous n’aurez pas de réponse autrement que par vous-même. Délaissez toute notion de perfectionnisme dans le cadre de votre side project. L’idée est plutôt d’être proactif, force de proposition et à l’écoute des premiers clients ou utilisateurs. Élaborez la version n°1 de votre offre et faites-la évoluer au fil des retours reçus.

Savoir communiquer et vous rendre visible

Négocier, vendre, pitcher, cela vous fera gagner un temps précieux, de la crédibilité et vous ouvrira plus de portes et d’opportunités. Ce qui est primordial, c’est de vous entraîner et pratiquer !

Ainsi, trouvez vos premiers clients, jouez de votre réseau et améliorez votre offre en continu !

Le personal branding peut être un allié de taille !

Warning ! Attention cependant, mener un side project entraîne aussi des droits et des devoirs :

• Selon votre contrat de travail, vous devrez communiquer une activité qui vous rémunère à votre employeur,
• Vous avez l’interdiction de travailler sur votre projet lors de votre temps de travail au sein de l’entreprise ou avec son matériel,
• L’activité ne doit pas être concurrente à celle de votre employeur.

Le Side Project est une solution formidable pour de multiples raisons. Il vous permet aussi de vous rendre compte de votre motivation sur du plus ou moins long terme, prendre conscience de la réalité du terrain et voir si cette activité a des chances de prospérer.

Si cette phase est une grande découverte et réussite, à vous d’envisager la suite ! Reconversion totale, évolution de poste, slashing, grand saut dans l’entrepreneuriat…

Le side project est une méthode de reconversion et d’entrepreneuriat sans risque alors, profitez-en.

Et surtout, célébrez chaque victoire !

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